Comment rédiger des fiches Amazon qui se classent vraiment

1. Titre — 200 caractères max, les 80 premiers comptent le plus

Le titre du produit est le champ de classement le plus important. L'algorithme A9 d'Amazon extrait les mots-clés de votre titre en premier. Les résultats de recherche mobile tronquent à environ 80 caractères. Le bureau en affiche plus. Si votre mot-clé le plus important est à la position 150, les acheteurs mobiles ne le voient jamais.

La formule

Exemple pour une planche à découper :

La version mauvaise est générique. « Beautiful » et « great gift » sont des caractères gaspillés — personne ne recherche ces termes. La version bonne place « End-Grain Walnut Cutting Board » (le mot-clé principal) au début et intègre des attributs spécifiques : « 18×12 », « food-safe », « juice groove », « care kit ». Chaque mot est un terme de recherche potentiel.

Ce qu'Amazon rejette réellement

• Langage promotionnel : « best-selling », « #1 », « amazing », « top-rated »
• TOUT EN MAJUSCULES (sauf pour les acronymes comme « USB » ou les noms de marque légalement en majuscules)
• Mentions de prix : « 29,99 € », « en solde », « pas cher », « abordable »
• Informations sur le vendeur : nom de votre boutique, email, téléphone, URL
• Affirmations subjectives sans preuve : « plus haute qualité », « le plus durable »
• Caractères spéciaux ou émojis : ™ est OK si déposé, © OK si protégé par droit d'auteur, tout le reste risque la suppression

2. Puces — exactement 5, chacune de 500 octets max

Amazon autorise 5 puces. Chacune est limitée à 500 octets, pas caractères. Les caractères multi-octets (tirets cadratins, guillemets spéciaux) réduisent cette limite plus vite que vous ne le pensez. Les puces sont le deuxième champ le plus pondéré pour A9 et le principal élément de conversion — les acheteurs scannent les puces, pas les descriptions.

La formule

Exemple :

Le mauvais exemple décrit. Le bon exemple vend. Il commence par le mot-clé bénéfice, explique ce qu'est la fonctionnalité, la relie à la valeur pour l'acheteur (les couteaux restent affûtés) et ajoute une affirmation spécifique et crédible (3x plus longtemps entre les affûtages).

Règles d'Amazon pour les puces

• Pas de HTML — Amazon supprime les balises et peut supprimer la fiche
• Pas de langage promotionnel (comme pour les titres)
• Pas d'informations spécifiques à l'entreprise, les détails de garantie vont dans la description, pas dans les puces
• Ne répétez pas le titre mot pour mot — cela gaspille l'opportunité de classement
• Chaque puce doit faire un point distinct. Cinq variations de « c'est de bonne qualité » = cinq emplacements gaspillés

3. Description du produit — 2 000 caractères, HTML autorisé

La description a un poids moindre que le titre et les puces pour le classement, mais c'est là que vous concluez la vente. Les acheteurs qui lisent la description vous comparent à 2-3 autres produits. C'est là que vous vous différenciez.

Amazon autorise le HTML de base : <p>, <b>, <br>, <ul>/<li>. Pas d'images, pas de liens, pas de JavaScript, pas d'iframes.

Structure qui fonctionne

1. Scénario d'utilisation — un paragraphe montrant qui utilise ce produit et comment. Dépeignez la scène.
2. Matériaux et fabrication — de quoi c'est fait, comment c'est fabriqué, pourquoi ces choix comptent.
3. Instructions d'entretien — comment l'entretenir. Cela signale la qualité et réduit les retours.
4. Conclusion de confiance — garantie, engagement sur l'artisanat. Une phrase.

Pour le Contenu A+ (Brand Registry requis) : les modules ont des tailles d'image spécifiques. Le module « Logo Standard de l'Entreprise » fait 600×180px. « Image et Texte Standard » utilise des images de 300×300px. « Tableau Comparatif Standard » permet jusqu'à 6 produits. Le Contenu A+ est purement visuel — il n'est pas indexé pour la recherche, mais il augmente le taux de conversion de 3 à 10 % selon les données d'Amazon.

4. Termes de recherche backend — 250 octets au total

Les mots-clés backend sont invisibles pour les acheteurs mais indexés par A9. C'est là que vous mettez les termes de recherche qui ne rentraient pas naturellement dans votre titre ou vos puces. La limite est de 250 octets — environ 200-230 caractères selon la fréquence des lettres.

Règles dont la violation fait supprimer les fiches

• Pas de virgules — le système d'Amazon interprète les virgules comme des séparateurs. Utilisez uniquement des espaces.
• Pas de répétitions — n'incluez pas de mots déjà dans votre titre. Amazon les indexe déjà.
• Pas de noms de marque — les vôtres ou ceux des concurrents. « Nike » ou « Adidas » dans les mots-clés backend d'une fiche de chaussures générique entraînera son retrait.
• Pas d'ASIN — référencer l'ASIN d'un autre produit est une violation des conditions.
• Pas d'affirmations subjectives — « meilleur », « pas cher », « qualité » n'ont pas leur place ici.
• Pas de déclarations temporaires — « nouveau », « en solde », « durée limitée » ne sont pas autorisés.
• Incluez les fautes d'orthographe courantes — « planche » pour « planche », « couteux » pour « coûteux ». Amazon ne corrige pas automatiquement les requêtes de recherche.
• Incluez les noms alternatifs — « bloc de boucher », « planche à découper », « plateau de charcuterie » sont tous des requêtes de recherche différentes.

Bons mots-clés backend pour la planche à découper en noyer :

Oui, incluez les fautes de frappe. « Cutting bord » sans le 'a' est une véritable recherche sur Amazon.

Classement A9 : ce qui compte vraiment, dans l'ordre

Source : documentation Amazon Seller Central, expériences de vendeurs et comportement A9 observé dans différentes catégories de produits.

Résumé

1. Titre : 200 car. Placez votre mot-clé principal dans les 80 premiers. Utilisez la formule.
2. Puces : exactement 5, chacune de 500 octets. Commencez par le MOT-CLÉ BÉNÉFICE EN MAJUSCULES. Fonctionnalité → Avantage → Preuve.
3. Description : 2 000 car. Scénario d'utilisation, matériaux, entretien, conclusion de confiance. HTML autorisé.
4. Mots-clés backend : 250 octets. Séparés par des espaces, pas de virgules, pas de marques, pas de répétitions. Incluez les fautes d'orthographe.
5. N'utilisez jamais de langage promotionnel dans aucun champ. L'application du guide de style par Amazon est automatisée et agressive.
6. Le Contenu A+ n'est pas indexé mais booste la conversion. Cela vaut le coup si vous avez Brand Registry.